意料之中的凈利潤(rùn)下滑

　　上半年，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收3406.64億元，同比增長(zhǎng)2.2%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為103.95億元，同比下降67%;受利率下行及資本市場(chǎng)波動(dòng)等因素影響，其總投資收益508.41億元，同比下降49.1%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中國(guó)人壽上半年業(yè)績(jī)下滑早有征兆。中國(guó)人壽在今年一季度的業(yè)績(jī)便出現(xiàn)了大幅下跌的情況。今年4月，中國(guó)人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2016年第一季度歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)較2015年同期減少55%至60%。但是就在次公告發(fā)布的一周之前，中國(guó)人壽公布其一季度原保費(fèi)數(shù)字約為2016億元，同比增長(zhǎng)31.42%。

　　據(jù)界面報(bào)道，今年上半年保險(xiǎn)業(yè)的整體業(yè)績(jī)唱衰，行業(yè)利潤(rùn)總額縮水過半。在這樣的背景下，A股上市的四家險(xiǎn)企中，除中國(guó)人壽之外，其他公司上半年的業(yè)績(jī)跑贏行業(yè)平均水平。

　　另外三家險(xiǎn)企中，凈利也有升有降。其中，中國(guó)太保實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1447億元，同比增加7.57%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)61.42億元，同比下滑45.6%;新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入874.5億元，同比下滑15.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)33.3億元，同比下降50.6%;中國(guó)平安實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3766.6億元，同比增長(zhǎng)11.5%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)407.76億元，同比增長(zhǎng)17.68%。

　　由此可見，中國(guó)人壽凈利下滑幅度居四大上市險(xiǎn)企首位。中國(guó)人壽表示，造成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遭遇滑鐵盧的是投資收益的下滑。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)了解到，中國(guó)人壽總裁林岱仁表示，市場(chǎng)利率低位徘徊，加大保險(xiǎn)資產(chǎn)負(fù)債管理難度，令投資收益水平面臨較大向下壓力。中國(guó)人壽副總裁趙立軍也解釋稱，今年上半年公司投資收益率大幅下滑，主要是上半年資本市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致，現(xiàn)在股市依然處于低位震蕩的情況，這對(duì)于股票等權(quán)益投資影響很大。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年，上述四家險(xiǎn)企的總投資收益之和為1490.72億元，較去年末的3851.6億元縮水六成。以中國(guó)人壽為例，2016年上半年公司總投資收益為人民幣508.41億元，較去年同期減少近五成。

　　伴隨著投資總收益下滑的是各家險(xiǎn)企的投資收益率的下調(diào)，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、以及新華保險(xiǎn)的總投資收益率分別為4.4%、4.4%、4.7%、5.3%，均較去年末出現(xiàn)2至5個(gè)百分點(diǎn)不等的下滑。

　　而除投資收益率下滑外，傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)變動(dòng)的影響也是造成中國(guó)人壽凈利潤(rùn)下滑的原因之一。所謂準(zhǔn)備金折現(xiàn)率，是指計(jì)算準(zhǔn)備金時(shí)使用的貼現(xiàn)率。通常險(xiǎn)企在收取保費(fèi)后會(huì)在其中提取相當(dāng)一部分作為準(zhǔn)備金，以滿足未來壽險(xiǎn)保單可能產(chǎn)生的兌付。

　　據(jù)新浪報(bào)道，海通證券非銀行金融行業(yè)分析師孫婷表示，中國(guó)人壽傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)下調(diào)導(dǎo)致準(zhǔn)備金多提。利率下行過程中，保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金計(jì)量基準(zhǔn)收益率曲線下行將導(dǎo)致傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金計(jì)提增加，稅前利潤(rùn)相應(yīng)減少。

　　另?yè)?jù)半年報(bào)顯示，中國(guó)人壽的市場(chǎng)份額下滑至20.6%。而數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽的市場(chǎng)近年來市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，2011至2015年的壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額分別為33.3%、32.4%、30.4%、26.1%、23%。

　　券商稱其下半年也不樂觀

　　面對(duì)下半年運(yùn)營(yíng)情況，林岱仁此前表示，中國(guó)人壽不會(huì)調(diào)整策略，下半年包括明年都會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持”重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)”這一經(jīng)營(yíng)思路，繼續(xù)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，包括繳費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　投資方面，趙立軍也表示，加大境外投資也是中國(guó)人壽的下一步計(jì)劃，未來將加大海外不動(dòng)產(chǎn)投資力度，并考慮零售、倉(cāng)儲(chǔ)物業(yè)、物流等相關(guān)投資方向。

　　雖然中國(guó)人壽信心滿滿，但業(yè)內(nèi)分析人士似乎對(duì)其下半年業(yè)績(jī)持保留態(tài)度。

　　據(jù)法治周末報(bào)道，深圳中為智研咨詢有限公司研究員劉婷表示，基本不看好下半年中國(guó)人壽的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要是內(nèi)外因素決定的。

　　“首先，短期內(nèi)中國(guó)人壽很難實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理水平與創(chuàng)新水平的提高，這些需要長(zhǎng)時(shí)間的努力經(jīng)營(yíng)完善與積累。尤其是面對(duì)一些民營(yíng)與合資外資保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)人壽其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力顯得不足�！眲㈡帽硎尽�

　　其次，劉婷指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然處于深度調(diào)整期，諸多領(lǐng)域存在增速放緩的情況，而且在中國(guó)保險(xiǎn)金融體制不健全的情況下，很多領(lǐng)域投資收益降低乃至存在高風(fēng)險(xiǎn)的投資虧損可能，對(duì)中國(guó)人壽來說面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　值得一提的是，8月23日，保監(jiān)會(huì)召集15家公司召開會(huì)議，并且征求了另外15家外地壽險(xiǎn)公司的意見，擬對(duì)保險(xiǎn)公司開發(fā)中短存續(xù)期產(chǎn)品進(jìn)行更為嚴(yán)格的限制。保監(jiān)會(huì)向相關(guān)機(jī)構(gòu)下發(fā)兩份征求意見稿，分別為《關(guān)于加強(qiáng)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品精算管理有關(guān)事項(xiàng)的通知(征求意見稿)》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管有關(guān)事項(xiàng)的通知(征求意見稿)》。

　　據(jù)悉，上述征求意見稿相比于今年3月的規(guī)定，對(duì)新產(chǎn)品做了更嚴(yán)格的規(guī)定，否定了一切三年內(nèi)存續(xù)期的產(chǎn)品，使增量受到極大限制。

　　劉婷指出，因?yàn)橹袊?guó)人壽主要業(yè)務(wù)還是集中在“人身險(xiǎn)”，而不像中國(guó)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)集中在“財(cái)險(xiǎn)”上。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)人壽作為國(guó)企也推出了不少“三年內(nèi)存續(xù)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品”及“高價(jià)險(xiǎn)產(chǎn)品”。

　　“因此在政策正式出臺(tái)前后，其相應(yīng)的業(yè)務(wù)肯定要逐步退出，相應(yīng)的收入與利潤(rùn)自然也要隨著減少，直接威脅到整個(gè)集團(tuán)的總體收入與利潤(rùn)。”劉婷說。

　　另外，劉婷還表示，中國(guó)人壽在缺乏“三年內(nèi)存續(xù)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品”及“高價(jià)險(xiǎn)產(chǎn)品”的情況下，如果企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平及創(chuàng)新水平又不能及時(shí)跟上，那么在面對(duì)更靈活且創(chuàng)新能力更強(qiáng)的民營(yíng)保險(xiǎn)企業(yè)或合資(外資)保險(xiǎn)企業(yè)乃至其他金融機(jī)構(gòu)推出的理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，中國(guó)人壽未來的發(fā)展前景不容樂觀。

　　不過，對(duì)中國(guó)人壽下半年業(yè)績(jī)預(yù)期，也有研究人士持反對(duì)意見。中研普華研究員閆素飛則表示，她看好中國(guó)人壽下半年的業(yè)績(jī)�！笆紫�，保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)大環(huán)境中發(fā)展趨勢(shì)良好。其次，從中國(guó)人壽的資產(chǎn)配置方面看，分配合理。最后，中國(guó)人壽的拓展計(jì)劃，將加大海外投資，拓展投資方向，如零售、倉(cāng)儲(chǔ)物業(yè)、物流等行業(yè)等。”閆素飛認(rèn)為。

　　推進(jìn)銷售渠道轉(zhuǎn)型

　　據(jù)新金融觀察報(bào)道，在2015年年報(bào)的致辭中，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生曾表示，2016 年是“十三五”的開局之年，也是公司全面深化改革、深入推進(jìn)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”的關(guān)鍵一年。據(jù)其透露，中國(guó)人壽將加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展，推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型，力促綜合銷售和互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極拓展政策性業(yè)務(wù)。

　　比如，個(gè)險(xiǎn)渠道將著力發(fā)展十年期及以上期交業(yè)務(wù)和分散式短期險(xiǎn)業(yè)務(wù);團(tuán)險(xiǎn)渠道在保證效益的同時(shí)，進(jìn)一步做大規(guī)模，提升效益;加大銀保渠道轉(zhuǎn)型力度，大力發(fā)展期限長(zhǎng)、價(jià)值好、質(zhì)量高的期交業(yè)務(wù);加強(qiáng)新型渠道建設(shè)，堅(jiān)持線上線下結(jié)合、網(wǎng)電移一體化銷售，繼續(xù)推廣柜面直銷。

　　在今年半年報(bào)中，楊明生又介紹稱，上半年公司大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)人民幣 701.07 億元，自公司上市以來首次超過躉交保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)68.3%;十年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng) 74.5%，“這兩項(xiàng)核心指標(biāo)不僅規(guī)模超過了去年全年水平，而且增速也都創(chuàng)造了股改上市以來的新高”。

　　以此來看，在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，中國(guó)人壽今年正大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，尤其是發(fā)展十年期及以上期交業(yè)務(wù)。

　　目前，中國(guó)人壽極為依賴個(gè)險(xiǎn)渠道。以今年上半年的情況看，個(gè)險(xiǎn)渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入占比超過60%;而銀保渠道收入占比為30.7%，團(tuán)險(xiǎn)渠道收入占比為4.7%，大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、電銷等其他渠道占比約為3.8%。

　　半年報(bào)顯示，中國(guó)人壽今年上半年個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)人民幣 1777.04 億元，同比增長(zhǎng) 32.8%。對(duì)此，中國(guó)人壽稱是得益于銷售隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，以及借力新的技術(shù)手段搭建客戶開拓及經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度末，中國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍規(guī)模達(dá) 129 萬人，較 2015 年底增長(zhǎng) 32%。而在職員工總數(shù)約為9.7萬人。

　　不過在今年成為廣發(fā)銀行的第一大股東后，業(yè)界對(duì)于中國(guó)人壽未來銀保渠道業(yè)務(wù)收入的提升也抱有較大期待。