許多車主為車買車險(xiǎn)都會(huì)在4S點(diǎn)，尤其是一些新車主，認(rèn)為方便，還有什么很多人性化的服務(wù)云云，其實(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)的“內(nèi)行“車主是不會(huì)在4S店投保的。

　　店內(nèi)投保

　　但是這里面會(huì)有保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)，要不4s店怎么發(fā)工資給員工，怎么會(huì)讓銷售顧問(wèn)千方百計(jì)的給客戶推保險(xiǎn)？最簡(jiǎn)單的就是這個(gè)問(wèn)題，在外面買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司有認(rèn)識(shí)人，保險(xiǎn)費(fèi)一般都可以打折到7折，介紹人還會(huì)有返點(diǎn)。

　　但是你在4S店買保險(xiǎn)，一般都是無(wú)折扣的，因?yàn)榈昝鏁?huì)給銷售顧問(wèn)返點(diǎn)，有的品牌店返給銷售人員點(diǎn)在3~5％的返點(diǎn)，這時(shí)候你的保險(xiǎn)就是打9.5折的樣子購(gòu)買，剩下的10％是給駐店的保險(xiǎn)推銷員返點(diǎn)，這時(shí)候應(yīng)該是8.5折的保險(xiǎn)了。

　　電話投保

　　電銷險(xiǎn)，如果客戶買了電話險(xiǎn)，此時(shí)銷售顧問(wèn)是沒(méi)有提成的，只有駐店的保險(xiǎn)人員有提成，但是4s店一樣可以拿到保險(xiǎn)公司給予的返點(diǎn)，那么問(wèn)題來(lái)了，4S店是怎么拿到返點(diǎn)的呢？

　　每家保險(xiǎn)公司的政策不同，4S店的返點(diǎn)不同。一般來(lái)說(shuō)據(jù)本人了解，一般的保險(xiǎn)公司在給4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15％的返點(diǎn)。

　　增值項(xiàng)目的真相

　　4s店一般會(huì)提供道具救援這一個(gè)有用的；然后什么優(yōu)先維修，等等都是”然并卵“的項(xiàng)目。

　　有的4S店維修車輛都排了一條馬路了，要是全部都是買的全險(xiǎn)，你覺(jué)得自己優(yōu)先維修的幾率有多大？還有，廠家提供的質(zhì)保又有何用？其實(shí)就是為了理賠而已，就算原廠噴漆，白色的除外，其他顏色多多少少都會(huì)有一定的色差，就看明顯不明顯了，還有調(diào)漆員調(diào)漆的能力和技術(shù)了。

　　“貓膩高發(fā)地”

　　其實(shí)保險(xiǎn)這塊并沒(méi)有太多的貓膩，貓膩在于如何套保險(xiǎn)，理賠，定損。

　　其實(shí)套保險(xiǎn)的套路都差不多重點(diǎn)是你認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)人，有沒(méi)有人和你合作，這就是很多保險(xiǎn)公司常年說(shuō)自己車險(xiǎn)都在賠錢的原因之一，可是如果一直賠錢，為什么還在一直做車險(xiǎn)？就是因?yàn)檐嚨臄?shù)量太大了，我們幾個(gè)銷售顧問(wèn)探討過(guò)這個(gè)話題，比如一個(gè)車，保費(fèi)2000元，10個(gè)車就是20000，100個(gè)車呢？1萬(wàn)個(gè)10萬(wàn)個(gè)車呢？

　　這里面的利益不言而喻，拿到錢的保險(xiǎn)公司又去投資理財(cái)，錢滾錢，所以保險(xiǎn)公司最肥！設(shè)置的黑名單也是因?yàn)橘r的太多了，你的車才買不到保險(xiǎn)。

　　許多用戶都會(huì)選擇電話車險(xiǎn)和網(wǎng)上投保，不僅車險(xiǎn)，即便是復(fù)雜的人壽保險(xiǎn)，也能在網(wǎng)上投保和對(duì)比，記者最新發(fā)現(xiàn)，金融界保險(xiǎn)評(píng)級(jí)已經(jīng)上線，針對(duì)國(guó)內(nèi)眾多的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了評(píng)級(jí)和對(duì)比，產(chǎn)品優(yōu)劣一目了然。