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布局財富管理大市場 基金搶設銷售子公司

2016-2-29 09:52| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 621| 評論: 0|來自: 中國經濟網

  財富管理江湖雖然已“山頭林立”,基金公司也不甘落后,加快了“跑馬圈地”的速度。2015年,有4家基金公司申請設立銷售子公司,另有3家申報處于審批階段。而銷售子公司的定位也顯示出基金公司的野心—財富管理市場產品全覆蓋。

  去年,基金產品數量激增,基金公司申請設立銷售子公司的熱度也明顯增加:4家基金銷售子公司獲批;中融和博時基金也在去年提出設立銷售子公司的申請,加上今年1月遞交申請的江信基金,如全部獲批,則基金公司設立的銷售子公司將增至9家。

  在2015年之前,銷售子公司僅有2家,最早的是嘉實基金于2012年3月設立的嘉實財富;2013年11月,國金通用基金旗下的上海國金通用財富資產管理有限公司獲批。

  在業(yè)務開展方面,嘉實財富表現突出,目前共代銷基金424只,除嘉實基金自家產品之外,還代銷其他多家公募基金公司產品。而國金通用財富目前代銷的3只基金均為自家產品。在2015年獲批的4家子公司中,中歐基金旗下的錢滾滾平臺已經上線,中歐的大部分產品都在錢滾滾上架。

  據了解,盡管各家子公司著力點不同,但在業(yè)務模式上多傾向于打造開放式平臺,定位全市場采集產品,實現財富管理市場產品全覆蓋。

  某新獲批設立的銷售子公司人士表示,未來將在公募基金基礎上,從市場認可度高的信托和資管計劃入手,提供PE、VC、定增、并購基金、二級市場私募、契約型基金、保險、互聯網金融產品以及海外資產配置服務。

  實際上,對于基金公司為何要“湊熱鬧”設立銷售公司業(yè)內看法不一。有業(yè)內人士猜測,設立銷售子公司或為了給基金公司銷售團隊股權激勵。好買基金研究中心總監(jiān)曾令華認為,基金設立銷售子公司或為布局全產業(yè)鏈,在提供基金產品的基礎上,布局下游的銷售環(huán)節(jié)。

  對于一些老牌基金公司而言,向集團化發(fā)展的戰(zhàn)略布局明顯,通過設立專戶子公司、海外子公司進行多方面布局,而設立銷售子公司也是多元化布局的其中一環(huán),并在此基礎上打通整個產業(yè)鏈。

  也有公司將銷售子公司作為互聯網領域拓展的重要布局。中歐基金錢滾滾平臺相關人士介紹,錢滾滾深耕互聯網,或可以更好地幫助網絡第三方了解中歐的產品。

  銷售渠道的拓展,對于一些新基金公司來說,也是設立銷售子公司的重要驅動力,目的是減少對渠道的依賴,以期實現彎道超車。據業(yè)內人士介紹,新設立的基金公司很難獲取穩(wěn)定的客戶資源,在渠道方面缺少話語權。如果能打造自己的銷售體系,新基金公司有望在發(fā)展上獲得突破。

  也有人基金業(yè)人士直言,未來政策有可能收緊,牌照就是稀缺資源,不管是否為戰(zhàn)略布局,目前基金申請牌照是不錯的選擇。

  至于銷售子公司和母公司直銷的業(yè)務架構,有基金公司表示,未來將把銷售全部嫁接到子公司的銷售平臺上。另有基金公司表示,母公司直銷團隊主要負責銷售自家公募基金及專戶產品,子公司則全市場采集產品,包括母公司產品。也有基金公司稱,將在渠道上有所區(qū)別,母公司直銷團隊主要針對機構客戶和銀行等渠道,基金子公司則主要面對個人投資者。

  另外,銷售子公司股權安排各有特點,有企業(yè)法人獨資,也有自然人參股。如國金通用財富資產管理公司、華夏財富投資管理公司均為法人獨資,基金母公司為其全資股東。萬家基金旗下的萬家財富、中歐基金旗下錢滾滾則均有自然人參股,錢滾滾由中歐基金持股90%,中歐基金副總經理許欣持有10%的股權。嘉實基金經過股權變更,由此前的獨資變?yōu)楹腺Y,北京正業(yè)動力、嘉實基金、嘉實資本等均有一定比例持股。

  值得注意的是,基金銷售子公司有意在股權激勵方面進行嘗試。有基金公司公開表示未來銷售子公司將實現股權激勵。某新獲批的基金子公司人士也對記者表示,公司推崇合伙人文化,將適時推出股權激勵政策。


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