臨汾金融網(wǎng)訊   上半年，洪洞農(nóng)商銀行辛村支行積極運用新思維、新機制，找準組織資金工作的“發(fā)力”點，牢牢把控“四個特色化”營銷手段，真抓實干，靶心不散，積極展開精準營銷。二季度，該支行營銷存款3810.9萬元，各項存款余額達5.5億元，超額完成全年存款任務112%。

　　特色一：存量客戶細分化，夯實存款基礎

　　該支行將存量賬戶進行細分，分類建立客戶檔案。關注優(yōu)質客戶，及時關注資金動向，定期回訪，了解情況，建立客戶信任度，維護資金穩(wěn)定性;把握對公客戶，優(yōu)化存款結構，增強對公存款的組織力度與營銷力度，積極與地方人民政府、鄉(xiāng)財管理中心等政府部門溝通協(xié)調(diào)，吸收財政補貼資金，僅二季度該支行就營銷對公存款2124萬元，使辛村鄉(xiāng)轄內(nèi)賠償資金全部落戶;吸引小額農(nóng)戶，利用優(yōu)質服務及特色活動加大營銷力度，積少成多，拓寬資金組織渠道。

　　特色二：目標考核任務化，激發(fā)全員能動性

　　該支行分別在年初、季初、月初制定任務目標，并將存款任務分解到人。同時制定出符合實際、可行的量化考核辦法，對于存款營銷排名較前的員工給予相應獎勵，以獎促增，調(diào)動全員營銷的激情與積極性。在考核指標上，該支行實行動態(tài)式管理，員工未完成目標的，將差額部分累計至下一個考核周期，完成任務目標的，在下一個考核周期減去超額部分。

　　特色三：服務營銷常態(tài)化，增強競爭根本

　　該支行在上半年工作中將服務營銷作為一項常態(tài)化工作，充分發(fā)揮現(xiàn)代結算渠道對吸收存款工作的推動作用。通過積極宣傳社�？ā⑹謾C銀行、微信銀行、晉享生活等“一攬子”金融產(chǎn)品服務，提高客戶對商行產(chǎn)品“依賴性”，特色金融產(chǎn)品及服務功能的不斷創(chuàng)新促進存款增長，增強競爭根本。

　　特色四：客戶走訪責任化，搶占市場機遇

　　該支行將所在轄區(qū)劃分區(qū)域，并將“責任田”分配到人，建立“問責”制度。內(nèi)部人員與客戶經(jīng)理三人一組，做到“三進三出”：一進建立客戶對商行的認知度，二進加強客戶對商行的辨識度，三進鞏固客戶對商行的關注度。一出滿足客戶了解金融信息需求;二出滿足客戶金融產(chǎn)品需求;三出滿足客戶信任依賴需求。對于客戶的存款營銷、貸款需求、晉享e付、網(wǎng)銀轉賬、社保卡等需求建立一攬子統(tǒng)計表，不斷做出調(diào)整與改進，滿足客戶相關需求，維護客戶關系，以此搶占市場機遇。僅6月，該支行通過走訪客戶，便成功攬存存款300余萬元，減少資金流失200萬元。