7月20號，福布斯發(fā)布了“2017年福布斯中國30位30歲以下精英榜”，本次榜單首次涵蓋了10個不同領(lǐng)域各30位30歲以下精英，共有300多位青年才俊入選。“85后CEO”唐軍入選該榜單。

　　作為新生代創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者，福布斯評價唐軍是“天生創(chuàng)業(yè)家”，不過事實也確如此。

　　【留守兒童的晃蕩青春】

　　唐軍出生于四川達(dá)州，父母常年在廣東東莞做廢品回收小生意，這讓他成了一名留守兒童，從小就在一種放任自流的狀態(tài)下成長，稀里糊涂地讀完了小學(xué)和初中。

　　到了高中，他和一群不愛讀書的孩子混縣城，為了解決混縣城的經(jīng)費(fèi)問題，他們經(jīng)常倒賣火車票和復(fù)讀機(jī)。

　　2006年，他以慘淡的成績考入北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院。這是一所2005年10月才成立的新大學(xué)，屬于“三本”，位于廣西北海，是廣西考試院與北京航空航天大學(xué)合作辦學(xué)的試驗品，到2012年就停止招生、關(guān)門大吉了。

　　按道理講，一個人混到這個份上，而且到了該懂事的年紀(jì)，怎么著也得洗心革面吧。但唐軍不，他仍然放任自己按照天性發(fā)展：一進(jìn)大學(xué)，他就拒絕軍訓(xùn)，他把這稱之為“罷訓(xùn)”，給出的理由是“我有鼻炎”。更讓人大跌眼鏡的是，他不光“罷訓(xùn)”，還“罷課”，且不是一節(jié)課一節(jié)課地“罷”，而是常年都不去上課!

　　一個窮人家的孩子交了學(xué)費(fèi)卻天天逃學(xué)，這聽上去簡直太不像話了，簡直就是一個“破罐破摔”的反面典型。而老師們也是這么定義他的——這是一個徹底沒救的孩子。

　　20歲賺到40萬，然后賠光了

　　唐軍不上課，那他去干嘛了呢?

　　答案是做生意去了。事實上，他一進(jìn)大學(xué)就四下尋找生意機(jī)會。不過，他的商業(yè)格局已經(jīng)不同往日，不想再做倒賣火車票、復(fù)讀機(jī)那樣的零售生意，而想升格做代理商。

　　最開始，他覺得聯(lián)通電話卡在校園里有市場，于是找聯(lián)通的負(fù)責(zé)人談合作，他如愿拿下了代理權(quán)，然后組織人手熱熱鬧鬧地做了起來。這個生意并沒有為他賺到多少錢，但卻鍛煉了他的談判能力和組織能力。

　　后來，他找到一個讓他發(fā)財?shù)拇蠡顑骸�—做�?dāng)?shù)氐谝淮篑{校的校園總代理。

　　他原本只是去那里考駕照，但在學(xué)車過程中發(fā)現(xiàn)校園學(xué)員很少，便覺得這里有機(jī)會。他找到駕校老板開價說，“我在一個星期內(nèi)給你找30個報名的，你給我整個校園的總代理權(quán)，另外合作價要比市場價低400元�！蹦俏焕习迓犕晁�這番大話噗嗤地樂了，回道，“我養(yǎng)了那么多人，一個星期都拉不來30個人，你能拉來?”

　　唐軍打包票地說“能”，然后跟對方談提成，最終敲定每名學(xué)員抽成400元。

　　之后，他就風(fēng)風(fēng)火火地干起來了。不過他沒有選擇單干，而是找來一個幫手——同學(xué)張林，他給張林50元/人的提成。張林是一個胖乎乎、樂呵呵的大男孩，在校園里很有人緣，很快就為他找齊了30個學(xué)員。于是，他們順利拿下了那家駕校的校園總代理權(quán)。

　　為了迅速拓展市場，唐軍將給張林的提成漲到150元/人，這樣，張林就可以花50元/人發(fā)展自己的下級。用這樣的辦法，他們很快就在本校以及周邊大學(xué)建立起了完整銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時，唐軍還找各家大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)談合作，成功促使校方出臺“考駕照就加2個學(xué)分”的報考激勵政策。

　　這兩項商業(yè)策略取得了顯著成效，在其后大約一年時間里，上千名學(xué)生通過唐軍報考了那所駕校。

　　作為這項生意的組織者，唐軍大獲其利，很快就賺了30多萬元。此外，他還通過其他項目賺了大約10萬元，其銀行存款最多時有40多萬元，而那時他才滿20歲。

　　然而，這段窮小子翻身的傳奇故事在2008年戛然而止，而且還走到了故事的反面。

　　唐軍在2008年之前因股市暴漲而大舉買入，除將自己的40萬元全部押上外，還跟父親借了20萬元，跟親戚朋友也借了一些錢。

　　結(jié)果，A股在2007年10月16日沖到歷史最高點后斷崖式暴跌，把唐軍的發(fā)財夢徹底擊碎了。

　　遭此大敗，唐軍情緒低落，他沒有心思回學(xué)校上學(xué)，而是去東莞找父母。那時他家在東莞沒有房子，住所是那種自建的簡易房�；丶液�，唐軍執(zhí)行與父母相反的作息時間，每天早上六七點鐘睡，晚上十點鐘起。認(rèn)識他的鄰居看見他都不住地嘆氣，而回四川老家時親戚朋友也對他奚落不已，人們都說，“這孩子從小沒正行，這還沒畢業(yè)就把家給敗了，真是沒救了�！�

　　【重新站起來】

　　面對眾人對自己前途所下的“死刑判決書”，唐軍并沒有被打垮。他后來在接受采訪時說，那是他人生最灰暗的時期，但即便在那個時候，他也沒有對自己失去信心，仍覺得自己能夠東山再起。

　　2009年唐軍決定二次創(chuàng)業(yè)，不過他已經(jīng)沒有本錢了，也從親戚朋友那里借不來錢了。那怎么辦呢?

　　他決定去金融機(jī)構(gòu)貸款，目標(biāo)是貸到10萬元。

　　他首先想到的是銀行，通過多次嘗試，他聯(lián)系上了興業(yè)銀行的一位行長助理。結(jié)果只面談了一兩分鐘，對方就把他打發(fā)了。對方原以為他是做當(dāng)時正火爆的鋼貿(mào)生意的，沒想到他是一個賣廢品的，沒有任何抵押物，而且看上去像個初中生。

　　銀行沒戲，他就轉(zhuǎn)而聯(lián)系擔(dān)保公司和高利貸公司，結(jié)果同樣碰壁，人家連5萬元都不貸給他。

　　不過就在創(chuàng)業(yè)無果的情況下，他卻意外收獲了一份工作，并憑借這份工作開啟了二次創(chuàng)業(yè)。

　　那是一家新成立的擔(dān)保公司，當(dāng)時只有老板一人，唐軍當(dāng)時是去那里辦貸款。那位老板覺得唐軍的創(chuàng)業(yè)想法不靠譜，而且沒有抵押物，所以不貸給他，但同時覺得這個小伙子有點能力，想攬為己用，于是許以“營銷總監(jiān)”的職位。

　　唐軍答應(yīng)加盟，并很快入職。對于他來講，當(dāng)時也真沒什么別的選擇了——他連大學(xué)畢業(yè)證都沒有，學(xué)業(yè)和實習(xí)經(jīng)歷更是一片空白，有哪家正規(guī)公司敢要他呢?

　　上班后，唐軍開始組建自己的團(tuán)隊，人手都是廣西北海學(xué)院的老同學(xué)，領(lǐng)頭的就是前文提到的張林，而這個人一路跟隨他至今，是他最重要的合伙人。

　　當(dāng)時他的團(tuán)隊一共有六七個人，在一個三室一廳的公寓辦公，以電話營銷的方式開展業(yè)務(wù)，客戶則是那些缺錢的中小企業(yè)。

　　由于他們的團(tuán)隊太過年輕，同時又來自一家新公司，因此幾百萬元的大單子根本輪不到他們，他們能拉到的都是一些10萬至30萬元的小單子，而這些小單子主要來源于一些小服裝店和小家具店，跟他們貸款的人則主要是一些中年婦女。

　　唐軍的老板對于這樣的業(yè)務(wù)進(jìn)展非常不滿。他指出，做一個200萬元的貸款和做一個20萬元的貸款，所花費(fèi)的時間和精力幾乎一樣，但服務(wù)費(fèi)和擔(dān)保費(fèi)差異甚大，因此做小單子不劃算。

　　最后，老板給唐軍指了兩條出路，要么轉(zhuǎn)型做大單子，要么自己獨(dú)立出去做小單子。而唐軍選擇了后者。

　　從唐軍的角度看，做這樣的選擇很明智：一方面，他們已經(jīng)發(fā)掘出了客源并熟悉了業(yè)務(wù)流程;另一方面，他覺得這種小額貸款的市場空間比那些大額貸款的更大，而且沒有什么競爭對手，很適合他這種沒關(guān)系、沒背景、沒資源的外地人做。

　　不過要單獨(dú)做這項業(yè)務(wù)，他還缺少一個資金供應(yīng)方，于是他開始聯(lián)系各家銀行的信貸經(jīng)理。他專門找那些與自己年齡相仿，并且只有20萬至30萬元貸款審批權(quán)的小經(jīng)理，因為這些人更愿意接他們的小單子。

　　流程搞妥后他們運(yùn)作了一個半月，做了大約20單，平均貸款金額為25萬至30萬元，每筆交易手續(xù)費(fèi)為8000元至10000元，更為重要的是，他們不需要承擔(dān)風(fēng)險，風(fēng)險由銀行擔(dān)負(fù)，而且貸款都有抵押物。

　　到了第二個月，業(yè)務(wù)又上了一個臺階，月營收達(dá)到了約30萬元。兩月營收合計約50萬元，刨除人工和辦公成本，凈利潤超過40萬元，這是唐軍大學(xué)時創(chuàng)業(yè)收入的總和。而次年(2010)，公司年純盈利達(dá)到1000多萬元，還出了幾個100萬至500萬元的大單子。

　　唐軍感覺，自己歪打正著地發(fā)現(xiàn)了一個大寶藏，更讓他開心的是，他在經(jīng)濟(jì)上和名譽(yù)上都翻身了，一雪前恥。

　　【搭上一列神奇的“列車”】

　　順風(fēng)順?biāo)�的二次�?chuàng)業(yè)，讓唐軍又找回了“成功人士”的感覺，也讓他的膽子又大了起來。

　　本來，他們只是做信貸中介，從中賺取手續(xù)費(fèi)，而且他們所撮合的也只是抵押貸款。但隨著與老客戶越來越熟悉，以及手中現(xiàn)金越來越多，他們開始嘗試介入貸款本身，也就是把錢直接貸給客戶，甚至開始發(fā)放沒有抵押物的信用型貸款。更瘋狂的是，唐軍不光把自己的錢全押上，還從銀行貸了好幾百萬。怎料，2011年，一些貸款客戶因行業(yè)不景氣而“跑路”，一下子就把唐軍推到了破產(chǎn)邊緣。

　　后來，唐軍在所合作銀行信貸經(jīng)理的幫助下，通過另一項二手樓交易業(yè)務(wù)賺到了700萬元，補(bǔ)上了先前的窟窿。而次年，跑路的那幾位老板又都回來了，歸還了之前拖欠的信用貸款。

　　這次失敗雖然有驚無險，但還是深深觸動了唐軍，讓他覺得一切都太不牢靠。對于他而言，此時急需一位能幫他答疑解惑、穩(wěn)定心神的人，于是他想到了史玉柱。

　　史玉柱一直都是他的偶像，自從初二通過央視《對話》欄目了解了這位大起大落的商界奇人，他就再也沒能忘記這個人，還在中學(xué)作文里不厭其煩地講述史玉柱的故事。從某種程度上講，他已經(jīng)將自己視為“史玉柱門徒”了，而他渴望與“師傅”見上一面。

　　2012年5月，他在沒有預(yù)約的情況下，只身跑到巨人網(wǎng)絡(luò)(史玉柱的公司)上�？头�中心，希望用這種辦法強(qiáng)行拜訪史玉柱。他事后才知道，原來史玉柱不在那里辦公。不過，這次行程對于他仍然意義重大，而且直接催生了團(tuán)貸網(wǎng)。

　　這事說起來挺荒誕的。當(dāng)時，唐軍誤以為那個客服中心就是整個巨人網(wǎng)絡(luò)，也就因此認(rèn)定那里的100多個與他年齡相仿甚至比他還小的人值50多億美元(巨人網(wǎng)絡(luò)當(dāng)時的美股市值)。而這直接促使他決定，不管怎么樣都要干互聯(lián)網(wǎng)，并冒出了辦“團(tuán)貸網(wǎng)”、進(jìn)軍P2P的想法。

　　當(dāng)時P2P(Peer to Peer的簡稱，俗稱“網(wǎng)絡(luò)貸款”)的概念并不火，還處于早期階段。唐軍所做的是小額貸款的信貸中介業(yè)務(wù)，即把小額貸款企業(yè)介紹給銀行，然后找擔(dān)保公司擔(dān)保，他則負(fù)責(zé)全程的聯(lián)絡(luò)和手續(xù)。這一業(yè)務(wù)與P2P同屬信貸中介范疇，所不同的是，唐軍業(yè)務(wù)的資金提供方為銀行，而P2P的資金提供方是個人或者企業(yè)，另外還有一個網(wǎng)絡(luò)信息平臺。

　　唐軍覺得這個生意能做，而且自己有很大的優(yōu)勢：其一，他們已經(jīng)掌握了大量小微貸款企業(yè)，東莞又是一個制造業(yè)基地，是孕育這種小微貸款的天然土壤;其二，他是干擔(dān)保起家的，在風(fēng)控方面比別人更懂行，而且，自從“信貸跑路事件”后，他就更加注重風(fēng)控，不接受信用貸款，而專注于經(jīng)營性貸款;其三，他們與銀行擁有良好的關(guān)系，即便短期找不到大量用戶，也不用愁錢的問題。更重要的是，他發(fā)現(xiàn)這個生意的精髓不在線上而在線下，而這是他們最擅長的。

　　不過，他的內(nèi)心仍然有兩點重大憂慮，包括行業(yè)合不合法，以及如何建設(shè)團(tuán)隊。

　　就在這時，優(yōu)米網(wǎng)拍賣“史玉柱三小時午餐時間”，他得知消息后第一時間出價213萬元，并成功奪標(biāo)。

　　見到史玉柱后，他得到了問題的答案。史玉柱告訴他，一、做P2P沒有任何問題，打擦邊球不丟臉!馬云當(dāng)初做支付寶也是打擦邊球。二、做大團(tuán)隊要注意兩點，一是將拿高薪的員工視為公司重要資產(chǎn)，二是干掉那些沒能力但不犯錯的“小白兔”。

　　這次對話堅定了唐軍做大團(tuán)貸網(wǎng)的信心，而且?guī)退麖氖酚裰�那里獲得了人脈資源、信用背書，以及直接投資，因此在P2P行業(yè)快速崛起的浪潮中高速成長起來。

　　截至目前，團(tuán)貸網(wǎng)的注冊用戶超過585.66萬人、平臺累計交易量720.25億元、員工規(guī)模超過13000人，覆蓋東莞、上海、北京、成都等大城市。

　　在20日的30U30發(fā)布會上，唐軍說：“30歲以下的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在所做的事情未必是我們終身為之奮斗的目標(biāo)，可能只是人生的一個階段，但最核心的是我們做自己、改變世界的這種精神�！痹谡劦絼�(chuàng)業(yè)信仰時，唐軍耐人尋味地表示：“讓傳奇成為傳奇，讓我們成為自己�！�