一是流程轉(zhuǎn)型，針對(duì)四個(gè)關(guān)鍵崗位梳理細(xì)化崗位工作流程，按人員逐個(gè)定崗、定位，人員配置，崗位設(shè)置均做到了圍繞客戶走。二是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，注重存款、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)同步發(fā)展，同時(shí)占領(lǐng)通過電子銀行產(chǎn)品占領(lǐng)空間市場(chǎng)。三是渠道轉(zhuǎn)型，建立線上線下、虛擬和實(shí)體有機(jī)互動(dòng)的多層次、立體式服務(wù)渠道。四是維護(hù)轉(zhuǎn)型，通過熟練應(yīng)用PCRM、CFE、CCRM系統(tǒng)，利用商機(jī)跟蹤記錄表、客戶營銷維護(hù)表、潛力客戶名單、客戶活動(dòng)進(jìn)展跟蹤表，記錄商機(jī)跟蹤過程，對(duì)客戶營銷維護(hù)實(shí)行留痕式管理，為貴賓客戶建檔，提升了網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營和維護(hù)客戶水平。五是管理轉(zhuǎn)型，按照“管戶職責(zé)明確，管戶能力對(duì)等”的思路，真正做到基礎(chǔ)工資聯(lián)出勤，效益工資聯(lián)履職，戰(zhàn)略激勵(lì)聯(lián)營銷，“力破平均，以效定酬，公開透明，富有激勵(lì)”的工資分配機(jī)制從上至下激發(fā)了蓬勃活力，貫穿了最后一公里，重塑了網(wǎng)點(diǎn)精氣神，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)同步向好。