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鄉(xiāng)寧農(nóng)商行營(yíng)業(yè)部:“廳堂服務(wù)營(yíng)銷”初露鋒芒

2017-3-1 21:24| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 558| 評(píng)論: 0

  今年以來(lái),鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部不斷提升現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)效能,積極發(fā)揮營(yíng)銷主陣地的作用,主動(dòng)利用節(jié)日契機(jī),舉辦了一場(chǎng)場(chǎng)特色營(yíng)銷活動(dòng),在取得良好營(yíng)銷業(yè)績(jī)的同時(shí),促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了以下三大改變。

  一、實(shí)現(xiàn)服務(wù)形象轉(zhuǎn)變

  為了讓客戶從“逛網(wǎng)點(diǎn)”向“戀網(wǎng)點(diǎn)”轉(zhuǎn)變,該行營(yíng)業(yè)部開展了有史以來(lái)最徹底、高效的服務(wù)形象整治工作。從環(huán)境布置到物品擺放,實(shí)現(xiàn)了柜臺(tái)和大廳的整齊劃一;在員工精神面貌和素養(yǎng)提升方面,通過(guò)完善單點(diǎn)考核辦法、活躍晨夕會(huì)氛圍、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式,使員工從業(yè)務(wù)辦理的“小服務(wù)”擴(kuò)展到服務(wù)營(yíng)銷的“大服務(wù)”。

  二、實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)提升

  每逢重大節(jié)日,該行營(yíng)業(yè)部都會(huì)圍繞節(jié)慶日展開有特色的營(yíng)銷活動(dòng),帶給客戶不一樣的節(jié)日體驗(yàn)和驚喜。新增的燈箱、溫馨提示語(yǔ)、視頻短片、X展架、禮品展示區(qū),在營(yíng)造出濃厚的廳堂營(yíng)銷氛圍的同時(shí),形成了強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊,極大地提高了客戶主動(dòng)咨詢?cè)撔薪鹑诋a(chǎn)品的概率。

  三、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷流程優(yōu)化

  該行營(yíng)業(yè)部著力于改變?cè)却筇媒?jīng)理“單打獨(dú)斗”的局面,采取負(fù)責(zé)人直接擔(dān)任大堂經(jīng)理的措施,爭(zhēng)取抓住每個(gè)最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)。靈活的調(diào)度安排、明晰的職責(zé)、有效的分工,營(yíng)業(yè)部“負(fù)責(zé)人+員工”的大堂服務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷流程在不同業(yè)務(wù)渠道之間的無(wú)縫銜接。

  鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部通過(guò)加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷,對(duì)各類金融產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)推薦,收到了良好的營(yíng)銷效果。截至目前,僅在廳堂營(yíng)銷的存款客戶為129戶,存款余額877.66萬(wàn)元,手機(jī)銀行新增126戶,微信銀行營(yíng)銷144戶。提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)止境,該行營(yíng)業(yè)部全體將上下同心,左右協(xié)調(diào),同向發(fā)力,以沖刺的勁力向既定業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)起沖擊,以最好的服務(wù)打造“精品網(wǎng)點(diǎn)”實(shí)力品牌!(劉婷 


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