2017年春節(jié)銷售旺季,高端白酒在經(jīng)過4年多的調(diào)整后終于揚眉吐氣了一把,一線白酒貴州茅臺、五糧液量價齊升,節(jié)前缺貨現(xiàn)象頻現(xiàn)。 對此,《證券日報》記者采訪五糧液市場負責人了解到,進入今年一月份,“五糧液缺貨想象已不是個別區(qū)域現(xiàn)象,經(jīng)銷商的增量需求比較迫切! 一線白酒量價齊升 多數(shù)企業(yè)節(jié)前停止發(fā)貨 眾所周知,傳統(tǒng)的白酒銷售旺季時間在縮短,越臨近春節(jié),白酒銷售旺季的特征越明顯。 《證券日報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前水晶瓶五糧液的主流市場一批價為780元/瓶左右,有經(jīng)銷商表示,從目前旺銷的趨勢來看,下周進入最旺之時,市場表現(xiàn)較好的區(qū)域,有望突破800元/瓶。 事實上,在2016年12月底,五糧液一批價已經(jīng)突破了739元/瓶,對于價格上漲的原因,上述經(jīng)銷商表示,“去年和前年,臨到除夕那一周,旺季的感覺才明顯。但是,今年從1月份開始,各種商務宴請、朋友聚飲、年貨采購就開始了,很多消費者都愿意選擇五糧液。從目前情況來看,今年高端酒市場復蘇狀況超過想象! 根據(jù)《證券日報》記者調(diào)查顯示,目前很多市場存在有明顯的缺貨現(xiàn)象。而產(chǎn)品價格則與市場供需大小息息相關。一線白酒的控量保價措施政策并未改變。 “現(xiàn)在是一年之中最旺的節(jié)日,很多地方都在缺貨,茅臺、五糧液又是剛需,當供小于求時,價格一定會上漲的。”茅臺、五糧液經(jīng)銷商對記者表示。 值得一提的是,以往白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著返利現(xiàn)象,后來,廠家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有順價,才能賺錢!皼]有誰愿意虧錢,特別是在目前好賣的情況下,當大家理念一致之后,價格隨之上漲!蔽寮Z液經(jīng)銷商對《證券日報》記者表示,不靠返利,靠正常銷售賺錢才是長期、良性的發(fā)展之道。 另外,業(yè)界人士認為,在買漲不買跌的心態(tài)下,高端白酒越漲,消費者購買的欲望越強,這在茅臺和五糧液身上體現(xiàn)的淋漓盡致,“昨日,有朋友表示要買5箱飛天茅臺,了解市場價格已經(jīng)逼近1300元/瓶,后悔當初沒有提前備貨,但并不影響其購買的信心! 在終端環(huán)節(jié),《證券日報》記者通過對五糧液幾大城市終端價調(diào)查得知,目前五糧液的終端價格也已全面上漲。在成都高端賣場伊藤雙楠店,水晶瓶五糧液價格達到了928元/瓶。而在名煙名酒店,價格普遍為820元/瓶。“現(xiàn)在貨不多,從1月23日后價格應該還會繼續(xù)上漲”。 面對春節(jié)銷售相對緊俏,經(jīng)銷商缺貨嚴重,對此,五糧液表示,因為春節(jié)旺季消費增長和物流各方面的因素,五糧液在全國很多市場嚴重缺貨!拔寮Z液發(fā)貨時間截止到1月21日。目前,確實收到很多請求,有大部分經(jīng)銷商都在要求增量,但是公司目前無量可增! 五糧液市場庫存僅在8%左右 一批價接近800元/瓶 從目前市場調(diào)查情況來看,2017年,像五糧液、茅臺等名酒價格率先企穩(wěn)回升,逐步實現(xiàn)價值和價格的合理回歸已是不爭的事實。但是,此時認為行業(yè)真正走出寒冬尚為時過早,整個白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整還將延續(xù)。 在業(yè)內(nèi)人士看來,當前中國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài),未來將呈“L型走勢”,面對 “新常態(tài)”,先前傳統(tǒng)的粗放式增長模式難以為繼,行業(yè)快速發(fā)展過程中所累積的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)能過剩等問題亟待解決。另外,隨著消費者回歸理性消費,對品牌、品質(zhì)、服務的消費需求將更高,消費者選擇優(yōu)勢產(chǎn)品將成為主導趨勢。這對于白酒行業(yè)來說是相當嚴峻的挑戰(zhàn)和困難,這就要求酒企要加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。像五糧液、茅臺這樣的名優(yōu)企業(yè),其產(chǎn)品本身就具有稀缺性,在市場競爭中,將更具突出優(yōu)勢。 五糧液相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示,目前五糧液多款產(chǎn)品的市場確實呈現(xiàn)出量價齊升的狀態(tài),同時,五糧液也實現(xiàn)了自行業(yè)調(diào)整以來的全面順價,春節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場流通價格接近800元/瓶;經(jīng)銷商庫存已經(jīng)到了歷史最低點,僅在8%左右。 “五糧液在春節(jié)期間加大了營銷工作,更加貼近消費者的具體落地動作。同時利用互聯(lián)網(wǎng)思維,整合跨行業(yè)的資源,創(chuàng)新營銷策略和動作,取得了較好的效果。今后,公司將繼續(xù)加大力度、廣泛開展和消費者面對面進行的形式多樣的品牌營銷活動,同時進一步整合市場資源和市場化互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的合作!鄙鲜鑫寮Z液人士對記者表示,2017年,推進渠道信息化管理是公司重要舉措之一。全新防偽技術(shù)將全面運用,實現(xiàn)消費者在任何終端購買五糧液,均可以使用手機進行真?zhèn)伪鎰e。 值得一提的是,2016年,五糧液最成功的一大突破是定增的順利完成。此舉將員工、經(jīng)銷商利益與股份公司利益形成了一致,其合力正在逐漸釋放之中。 |
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