超50家壽險(xiǎn)公司發(fā)布增員信息:政策很誘人不入職不知道

2016-12-1 14:41| 發(fā)布者: 田紅麗| 查看: 665| 評(píng)論: 0|來(lái)自: 證券日?qǐng)?bào)

　險(xiǎn)企備戰(zhàn)2017年開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)顯示，截至昨日，已經(jīng)有超過(guò)50家壽險(xiǎn)公司通過(guò)官網(wǎng)、官微等渠道發(fā)布了增員信息，增員范圍從高級(jí)主管到一般營(yíng)銷(xiāo)人員均有涵蓋。

　　引人注意的是，隨著保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展，對(duì)于各類(lèi)人才的需求也更加旺盛，尤其是一些業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人才。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的《2016中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)人力資源報(bào)告》(下稱(chēng)《報(bào)告》)顯示，整體來(lái)看，保險(xiǎn)公司人才需求最旺盛的五個(gè)崗位分別是業(yè)務(wù)管理、核保核賠、銷(xiāo)售、信息技術(shù)、精算。

　　增員源于轉(zhuǎn)型壓力

　　年末險(xiǎn)企增員，尤其是壽險(xiǎn)公司增員的一大原因是迫于轉(zhuǎn)型壓力。

　　有壽險(xiǎn)公司人士表示，公司發(fā)現(xiàn)在沒(méi)有足夠的續(xù)收保費(fèi)支撐的情況下，單憑以躉交沖刺規(guī)模的外延擴(kuò)張模式，很難推動(dòng)保費(fèi)規(guī)模再上一個(gè)新平臺(tái)。加之隨著銀保業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，銀保渠道由創(chuàng)費(fèi)大渠道變?yōu)橘N費(fèi)渠道，期交保費(fèi)規(guī)模較小，無(wú)法為公司創(chuàng)造更多的費(fèi)用，整體業(yè)務(wù)處于壽險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)值鏈的末端。

　　因此，要改變這一現(xiàn)狀，就必須轉(zhuǎn)型個(gè)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)型期交�！澳壳笆袌�(chǎng)上一些中小險(xiǎn)企的保費(fèi)規(guī)模主要是新單躉交保費(fèi)堆積形成的。轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一，就是要盡快提高續(xù)期積累形成的資產(chǎn)在總規(guī)模中的占比，用低成本、穩(wěn)定可靠的續(xù)期規(guī)模部分替代高成本、不確定性較大的躉交新單規(guī)模�！痹搲垭U(xiǎn)公司人士表示。

　　而轉(zhuǎn)型個(gè)險(xiǎn)的首要任務(wù)是做大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。記者獲悉，上述壽險(xiǎn)公司近期明確提出把經(jīng)營(yíng)的重心逐步轉(zhuǎn)移到自身銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的收入提高，素質(zhì)提高，銷(xiāo)售能力提高。同時(shí)，增加基層機(jī)構(gòu)費(fèi)用，使其能良性發(fā)展，提高全體員工的收入與信心。

　　在做大個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的同時(shí)，該公司近期明確了渠道分工：銀保中介、團(tuán)險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)、互動(dòng)法人業(yè)務(wù)承擔(dān)完成規(guī)模保費(fèi)的責(zé)任；個(gè)險(xiǎn)、續(xù)期收展、團(tuán)險(xiǎn)直銷(xiāo)、互動(dòng)直銷(xiāo)堅(jiān)持期交業(yè)務(wù)為主要方向，負(fù)責(zé)為公司創(chuàng)造期交保費(fèi)。

　　事實(shí)上，開(kāi)門(mén)紅壽險(xiǎn)公司不僅拼人力、拼產(chǎn)品、拼品牌，更拼服務(wù)。尤其是，歷年一季度是壽險(xiǎn)公司滿(mǎn)期給付與退保的高峰期，在開(kāi)拓新客戶(hù)的基礎(chǔ)上留住舊客戶(hù)均需要人力的支持，這也是壽險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅前夕加大增員力度的一大原因。比如，上述險(xiǎn)企就計(jì)劃全面開(kāi)展理賠提速活動(dòng)，大幅提高結(jié)案時(shí)間，對(duì)滿(mǎn)期、退保等保全服務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整改，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　開(kāi)門(mén)紅增員留存率高

　　壽險(xiǎn)公司在開(kāi)門(mén)紅前夕或開(kāi)門(mén)紅期間加大增員力度的另一大原因是，在這一期間新增的營(yíng)銷(xiāo)人員有較高的傭金收入，因此，新增人力留存率較其他時(shí)點(diǎn)較高。

　　某上市險(xiǎn)企北京分公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部人士表示，雖然目前新增人員大部分是新人，專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，特別是在異議處理方面存在困難�！暗陂_(kāi)門(mén)紅期間，如果他們能夠賺到錢(qián)，那么對(duì)于他們的留存是非常有益的�！�

　　事實(shí)上，短期來(lái)看，趁著開(kāi)門(mén)紅沖刺階段增加留存率比較有效。但長(zhǎng)期來(lái)看，要增加營(yíng)銷(xiāo)人員的留存率得靠大量的期交保單支撐，轉(zhuǎn)型期交與個(gè)險(xiǎn)增員可謂相輔相成。

　　上述壽險(xiǎn)公司人士提到，要做大、做強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，根本上講必須讓營(yíng)銷(xiāo)員的收入能達(dá)到或超過(guò)當(dāng)?shù)仄骄杖胨�。由于營(yíng)銷(xiāo)員月均保單件數(shù)大約為1-2件左右，因此在產(chǎn)品銷(xiāo)售策略上必須將業(yè)務(wù)重點(diǎn)向高價(jià)值、高傭金的產(chǎn)品傾斜，即以十年以上保單為主。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，開(kāi)門(mén)紅前夕或開(kāi)門(mén)紅期間，保險(xiǎn)代理人獲得較快增長(zhǎng)。保監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年四季度及2016年一季度，保險(xiǎn)業(yè)新增職工人數(shù)為5.11萬(wàn)人，新增代理人115.17萬(wàn)人，這一時(shí)期新增代理人占目前代理人總數(shù)的六分之一(今年三季度末保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員628.13萬(wàn)人)。

　　險(xiǎn)企多舉措增員

　　記者獲悉，為有效增員，一些壽險(xiǎn)公司從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理制度、職場(chǎng)建設(shè)、費(fèi)用支持等多方面加強(qiáng)了管理。

　　比如上述險(xiǎn)企提到，公司強(qiáng)化了基層干部隊(duì)伍培養(yǎng)，由省公司統(tǒng)一為各中支公司本部培養(yǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任，為重構(gòu)城市隊(duì)伍打造基礎(chǔ)銷(xiāo)售主管力量，實(shí)現(xiàn)重建城市隊(duì)伍基因目的；同時(shí)增加人力投入，提高后援服務(wù)能力，配合和支撐轉(zhuǎn)型發(fā)展，先后提高后援普通員工和講師、組訓(xùn)隊(duì)伍的薪酬待遇，引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才的同時(shí)提高后援隊(duì)伍的穩(wěn)定性，保證轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)后援服務(wù)的需要。

　　在費(fèi)用支持方面，有壽險(xiǎn)公司新制定的增員策略顯示，若成功增員1人位實(shí)動(dòng)人員(增員后首月有保費(fèi)收入)，最高可獲得800元的獎(jiǎng)勵(lì)，另外可獲得多種獎(jiǎng)勵(lì)資格與提成。

　　值得一提是，在多種增員方式總，增員渠道的選擇直接影響著增員結(jié)果，因而了解每個(gè)招聘渠道的特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行招聘，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　《報(bào)告》顯示，校園定向招聘依然是最有效的增員方式，其次分別為獵頭公司、招聘廣告(互聯(lián)網(wǎng)新媒體)、區(qū)域性人才交流會(huì)、招聘廣告(傳統(tǒng)媒體)。相對(duì)于以往，保險(xiǎn)公司在招聘渠道上的一個(gè)重要變化是，互聯(lián)網(wǎng)新媒體渠道在有效獲取高質(zhì)量人才中開(kāi)始發(fā)揮出日益重要的作用。