工行臨汾洪洞支行正確認(rèn)識(shí)發(fā)展中的困難，想方設(shè)法突破“瓶頸”，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板，以提高和擴(kuò)大客戶(hù)群體總量為基本著力點(diǎn)，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確目標(biāo)。內(nèi)設(shè)部門(mén)和五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)、工作思路和工作措施，貫徹落實(shí)到每一位員工;要求全體員工絕對(duì)統(tǒng)一思想，充分明確責(zé)任與義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行的旺季營(yíng)銷(xiāo)方案，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，積極行動(dòng)起來(lái)，全力以赴，確保各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、全面考量、把握重點(diǎn)。各部門(mén)對(duì)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行深刻剖析，充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)劣勢(shì)，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，掌握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)發(fā)展中的困難，想方設(shè)法突破“瓶頸”，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)“短板”，有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

　　三、搞好服務(wù)、強(qiáng)化培訓(xùn)。該行利用業(yè)余時(shí)間，采取多種方式，分層次、分內(nèi)容對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理和柜面操作人員進(jìn)性專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，就產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群，營(yíng)銷(xiāo)推介要點(diǎn)等進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品的有關(guān)規(guī)定，從客戶(hù)理財(cái)和資產(chǎn)配置的角度出發(fā)，積極迎合客戶(hù)的心理需求，讓客戶(hù)理解理財(cái)多樣性和資產(chǎn)配置合理性的重要意義。 (郭文俊)