臨汾洪洞支行排除客觀不力的影響，以產(chǎn)品組合和商圈拓展延伸金融服務(wù)觸角 ，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)銀新增、財(cái)智賬戶開立、法人理財(cái)、對(duì)公存款、小企業(yè)貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)并行，力促銀企共贏。

　　一、為增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性，根據(jù)今年的工作重點(diǎn)，拓戶是首要任務(wù)。業(yè)務(wù)要發(fā)展，客戶是基礎(chǔ)，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。因此，支行把增加客戶規(guī)模和質(zhì)量，擴(kuò)大市場份額作為一項(xiàng)重要的工作來抓，通過維護(hù)有效戶、喚醒睡眠戶等手段,繼續(xù)加大工資性收入攬儲(chǔ)力度，認(rèn)真梳理所有代發(fā)工資單位，特別是財(cái)政工資單位的代發(fā)，提高工資性收入留存率。同時(shí)，加大結(jié)算業(yè)務(wù)的攬儲(chǔ)力度，以發(fā)放靈通卡為切入點(diǎn)，以“匯款直通車”、“電子速匯”等重點(diǎn)產(chǎn)品為突破開展定向營銷，提高結(jié)算量，穩(wěn)定儲(chǔ)蓄存款。

　　二、擴(kuò)大營銷覆蓋范圍，深度挖掘客戶潛在能量。該行認(rèn)真摸排存量客戶財(cái)務(wù)資金流動(dòng)的“來龍去脈”，通過客戶轉(zhuǎn)介紹、主動(dòng)營銷等方式，對(duì)高信譽(yù)、高潛力的上下游目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。以高品質(zhì)服務(wù)和我行強(qiáng)大的金融平臺(tái)做支持，引導(dǎo)、挖掘客戶的綜合性需求。在做好服務(wù)維護(hù)工作的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大營銷覆蓋范圍，全方位的金融服務(wù)產(chǎn)品滲透幫助客戶優(yōu)化資金配置。依照客戶自身情況，制定個(gè)性化服務(wù)方案，將我行理財(cái)產(chǎn)品、代發(fā)工資、代理基金保險(xiǎn)、貴金屬等推薦到對(duì)公客戶，深度挖掘客戶潛在能量。將存量客戶向上營銷，為客戶創(chuàng)造更高效益，提升其在我行的貢獻(xiàn)度和忠誠度，防止存量客戶流失利用現(xiàn)金管理、電子銀行等結(jié)算服務(wù)，訂單融資、國內(nèi)保理融資、網(wǎng)貸通等融資服務(wù)，將結(jié)算、融資與客戶實(shí)際相結(jié)合，爭取獲取客戶合作意向

　　三、積極營銷商友卡與理財(cái)產(chǎn)品，增加客戶儲(chǔ)備資源，穩(wěn)定客戶存款，爭攬他行優(yōu)質(zhì)客戶，挖轉(zhuǎn)他行存款。利用代發(fā)工資“薪管家”等新的手段，建立客戶平臺(tái)，壯大客戶基礎(chǔ)，豐富客戶總量，提高從基礎(chǔ)客戶吸納資金能力和對(duì)各類資金流的匯集能力，實(shí)現(xiàn)存款增長。