今年對于弘康人壽來說注定是一個不平凡的年份。截至上半年，其已實現(xiàn)規(guī)模保費收入281.6億元，同比猛增656.1%，同時今年4月份它也迎來了新任總經理張科。

　　雖然弘康人壽的保費收入增勢喜人，但中國網財經記者發(fā)現(xiàn)其高度依賴互聯(lián)網渠道和投連險產品。數據顯示，今年上半年，弘康人壽互聯(lián)網渠道人身險保費規(guī)模達到256.2億元，占總體保費的比例為90.9%;而從保費結構來看，今年上半年其投連險保費收入占規(guī)模保費的比例為91.1%。

　　弘康人壽一位不愿透露姓名的高管對中國網財經記者表示，弘康人壽在籌建之初，便已確立“不做個險，偏重互聯(lián)網渠道”的業(yè)務發(fā)展路線，而側重投連險是綜合考慮公司的償付能力和盈利能力之后做出的決定。

　　保費猛增 稱雄互聯(lián)網保險市場

　　保監(jiān)會數據顯示，今年上半年弘康人壽共實現(xiàn)規(guī)模保費281.6億元，同比猛增656.1%，取得這樣的成績，與其在互聯(lián)網保險市場的優(yōu)異表現(xiàn)關系密切。弘康人壽上半年互聯(lián)網渠道保費占總保費的比例高達90.9%。

　　數據顯示，弘康人壽今年上半年互聯(lián)網渠道人身保費規(guī)模實現(xiàn)256.2億元，市場份額占比為22.6%，在所有公司中排名第一。

　　上述高管在接受中國網財經記者采訪時表示，這一結果與弘康人壽的發(fā)展策略有關。他表示，弘康人壽在籌建時便已確定“不做代理人”，將重點放在互聯(lián)網渠道。而目前為止，弘康人壽也確實在堅持“不做個險，偏重互聯(lián)網渠道”的業(yè)務發(fā)展路線。

　　據公開信息披露，弘康人壽目前共與21家互聯(lián)網保險平臺展開合作。除弘康人壽自營官網和自營微信公眾號外，其余19家均為第三方互聯(lián)網平臺。其中包括京東、小米金融、天貓、陸金所以及慧擇網等。

　　高度依賴投連險 占比超九成

　　從規(guī)模保費結構來看，上半年弘康人壽錄得的281.6億元保費由三部分構成。其中，原保費收入9.7億元，萬能險保費收入15.5億元，投連險保費收入256.4億元。值得注意的是，投連險保費收入占總保費收入的比例為91.1%。

　　針對投連險保費在規(guī)模保費占比如此之高的原因，上述高管表示同樣與弘康人壽的發(fā)展戰(zhàn)略有關。但是他表示，側重投連險產品是綜合考慮公司的償付能力和盈利能力之后做出的決定。在投資方向上，弘康人壽不做權益類資產投資，而是主要放在固定類資產投資上，這樣一定程度上能夠規(guī)避風險。

　　對于投連險產品，專家提醒保險公司應警惕風險。

　　對外經貿大學保險學教授王國軍向中國網財經記者表示，大力發(fā)展投連險，可讓險企快速成長并占領市場份額。但是，還要警惕風險。他表示，風險大致有四方面。第一，若投連險產品實際利率低于客戶期望，那將面臨大批退保。第二，若利率達不到，公司還需補充資本應對償付能力不足。第三，一旦償付能力接近監(jiān)管紅線，將接受保監(jiān)會的監(jiān)管。第四，若利率過高，還將面臨誤導銷售、欺詐消費者的監(jiān)管。

　　未來尋求渠道和產品的平衡

　　今年4月底，保監(jiān)會通過張科擔任弘康人壽總經理一職的任職申請。資料顯示，40歲出頭的張科曾先后任職華夏保險總精算師、陽光保險戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)。2011年張科加入弘康人壽籌備組，后任弘康人壽副總裁兼任總精算師。

　　在今年1月的“保險業(yè)沖浪互聯(lián)網+”論壇上，張科曾直言目前壽險行業(yè)最大的問題是產品捆綁高費用。也就是說，壽險產品的兩個功能(即風險保障和投資理財)常被雜糅在一起賣。而據張科介紹，將保障與理財完全分離設計，避免捆綁銷售是弘康人壽采取的策略之一。

　　在談及未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，上述高管表示，在渠道和產品兩方面都會尋求平衡。渠道方面，還將以互聯(lián)網渠道為主，但也會適當發(fā)展銀保渠道和中介渠道。產品方面，則會適當發(fā)展保障類產品。